Работал
сентябрь 2013 — ноябрь 2013
2 месяца
Менеджер
(Полная занятость)
ООО «МБМ» г.Кемерово филиал компании «МESTO» г.Красноярск (салон – магазин кухни и шкафы-купе), г. Кемерово.
Должностные обязанности и достижения:
1. Открытие магазина с нуля.
2. Открытие р/с, подключение терминала безналичной оплаты и клиент-банка.
3. Подбор кадров.
4. Поиск партнеров и заключение договоров на поставку комплектующих и встроенной техники.
5. Разработка рекламной стратегии: заказ, согласование рекламных роликов и вывески, размещение в информационных базах, разработка визиток и рекламных проспектов.
6. Организация рабочих мест для менеджеров-дизайнеров (Интернет, телефонная связь, программное обеспечение).
7. Оформление магазина совместно с дизайнерским агентством.
8. Подготовка к открытию магазина и открытие магазина.
Деловые контакты и связи: Банки, кадровые агентства, сайты вакансий, поставщики техники и комплектующих, рекламные агентства, полиграфические компании, провайдеры связи, дизайнерские студии.
Результат деятельности: за период работы заключено десятки договоров с новыми партнерами, запуск магазина и начало деятельности.
август 2003 — сентябрь 2013
10 лет и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
(Полная занятость)
ООО «МЕГАПОЛИС КЕМЕРОВО» г. Кемерово филиал компании «ГК Мегаполис» г.Москва , г. Кемерово.
Должностные обязанности и достижения:
1. Поддержание контакта с постоянными ключевыми клиентами гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий. Управление субфилиалами г. Новокузнецк и г. Белово, г. Прокопьевск.
2. Ежедневный контроль оплат покупателями товаров по заключенным договорам. Согласование и планирование объемов и ассортимента продукции, закупаемого постоянными ключевыми клиентами.
3. Создание и обеспечение постоянного обновления информационной базы о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж и др.)
4. С использованием ПК осуществлялся прием и документальное оформление заказов, а также, используя соответствующие службы и подразделения Компании, руководил организацией работ по отгрузке и доставке товаров покупателям по заключенным договорам.
5. Проводилась разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж.
6. Ведение переговоров в офисе компании и за ее пределами о заключении сделок купли-продажи, подготовка сделки купли-продажи, контроль их выполнения.
7. На основе изучения конъюнктуры рынка товаров проводилась работа по выявлению потенциальных покупателей, анализируется состояние и тенденция изменения спроса, изучались потребности покупателей.
8. Разрабатывались и реализовывались бизнес-планы, оценивались коммерческие условия заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивались степень возможного риска.
9. Ежедневно велась документальная и финансовая отчетность отдела. Еженедельно и по итогам работы за каждый календарный месяц, представлялись соответствующие отчеты о проведенной работе и финансовых результатах отдела.
10. Велся постоянный учет товарных остатков на складе, для поддержания товарный запас с учетом недельных заявок клиентов и минимальных переходящих остатков на случай непредвиденных отгрузок или перебоев с поставками товара.
11. Проводились специальные акции (программы) с целью увеличения валовых объемов продаж. С клиентами подписывались соглашения, в которых оговариваются необходимые условия для участия в программах. В процессе действия программ производится анализ выполнения клиентами своих обязательств, при необходимости делались корректировки.
12. Правильно, эффективно и по назначению использовались выделяемые для грузоперевозок автотранспортные средства
13. Осуществлялось взаимодействие с региональными представителями поставщиков.
14. Совместное участие с региональными представителями поставщиков в кампаниях по продвижению на региональный рынок и обеспечение дистрибьюции новых марок продукции.
15. С июля 2006 г. в подчинении субфилиал г. Новокузнецк (45 человек) с февраля 2007 г.. в подчинении субфилиал г. Белово (30 человек).
Деловые контакты и связи: Клиентская база: клиенты гг. Кемерово, Юрга, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Новокузнецк.
В подчинении: Сотрудники отдела продаж: Начальник структуры прямых продаж, супервайзеры, 25 торговых агентов, 3 оператора по товарному учету. Сотрудники склада: 10 складских сотрудников и др., общее кол-во более 60 человек.
Результат деятельности: Развитие филиала с «0» (с 5 человек до более 100), запуск и развитие структуры прямых продаж:10 торговых агентов работающих по системе мобильной торговли с активной базой 1300 ТТ, на текущий момент 25 торговых агентов + 25 торговых представителей доставки с активной базой более 2000 ТТ по Кемеровской области, за период работы заключены договора с новыми ключевыми клиентами, выполнение планов продаж, отсутствие провалов в наличии продукции, оптимизация поставок и отгрузок продукции (оптимальная работа склада), увеличение объемов продаж ключевым клиентам на 30%.
май 2003 — август 2003
3 месяца
Агент по развития рынка
(Полная занятость)
ООО "Кока Кола Эйч Би Си Евразия" Кемеровский филиал., г. Кемерово.
Должностные обязанности и достижения:
1. Работа с базой активных клиентов в г. Кемерово.
2. Поиск новых клиентов (заключение договоров).
3. Мерчендайзинг.
4. Расширение клиентской базы.
Ключевые навыки
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.
Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, электронная почта, 1С: Предприятие 7.7, SAP.
Учился
по 2000
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Уровень образования: Высшее.
Факультет: Механико-машиностроительный.
Специальность: Автомобили и автомобильное хозайство.
Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги
2005
Эффективные продажи. Группа «ТОРР» - тренинги и организационное развитие., г. Москва
2005
Построение эффективной системы дистрибуции. TCP training & consulting pro group, г. Москва
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе
Целеустремленность, честолюбие, общительность, желание и умение добиваться высоких результатов, умение работать в коллективе, трудолюбие, хорошие навыки межличностного общения, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.
